Verkaufsförderung

Die erste Ebene beschäftigt sich mit der Außendienst-Promotion (im englischen Sales Promotion genannt). Hierbei versucht man, im eigenen Vertrieb anzuknüpfen. Durch diverse Maßnahmen, die vor allem eine Schulung und Fortbildung der Mitarbeiter beinhalten, sollen die Verkäufer sich intensiver darum bemühen, ihre Produkte zu verkaufen. Als Unterpunkte zur Sales Promotion könnte man hier das Bereitstellen von neuen Fahrzeugen zur Verteilung der Produkte oder unterstützende Maßnahmen beim Verkauf, zum Beispiel durch Prospekte und Informationsmaterialien, nennen. Aber auch Wettbewerbe unter den einzelnen Händlern oder Prämien bei einem besonders guten Absatz sollen den Absatz der Produkte steigern.

Die zweite Ebene der Verkaufsförderung beschäftigt sich mit der Händler-Promotion (im Englischen Trade Promotion genannt). In diesem Bereich versucht man als Unternehmen, einzelne Händler zu unterstützen. Die Mittel, welche hierbei eingesetzt werden, können dabei ganz unterschiedlich ausfallen. So werden den Händlern vor allem Informationen über die vertriebenen Produkte zur Verfügung gestellt, damit diese sie den Kunden näher bringen können. Doch die unterstützende Maßnahme der Händler geht noch weiter. Spezielle Tipps zur Ladengestaltung sollen dafür sorgen, dass die Produkte in ihrem besten Licht erscheinen und alles einheitlich aussieht. Außerdem bekommen die Händler in besonderen Fällen noch Displays und Aufsteller, damit der Verkaufsraum attraktiver gestaltet wird.

Die dritte und letzte Ebene wird durch die Kunden-Promotion (Consumer Promotion) bestritten. Hierbei bekommen Kunden durch Proben, Werbemittel oder Verkostungen einen zusätzlichen Anreiz zum Kaufen von Produkten.